現在、地方企業再生コンサルタントをしている私は、
かつてクライアントに
「やり方」や「ノウハウ」を一生懸命
教えようとしていた時期がありました。
いくら一生懸命説明したり、資料を作成したりしても
社長に理解されないと
「馬の耳に念仏」
状態に。
社長が動きませんから
当然結果に結びつきません。
「なぜ聞いてもらえないんだろう」
これを考えるようになって気づいたんですよね。
「信用されていない」ことに。
かつてノウハウコレクターだった私は
知っている知識を薄っぺらい言葉で
押し付けていただけだったんです。
実はこれ、世の中のコンサルタントには
よくあることだと知りました。
社長とケンカになって契約を切られてしまうことも
珍しくないのだと。
私はあることに気付いたことで、契約を切られることはありませんでした。
そこからむしろ、社長とスタッフからの信頼は
絶大なものに変わっていきました。
「あなたがいないと、私たちだけではこの宿は立て直せません」
信用されていなかった私が
なぜここまで言われるようになったのか。
その理由である「あること」とは
「自分の強み」と「目標達成の技術」を
組み合わせたこと。
ここからわずか1年足らずで宿泊予約率前年比2.4倍という
結果が出始めていたから。
私とクライアントとの対話の中で
必要な情報、知りたい情報が明確になり、
クライアントの方が
「どうやったらいいの？」
と興味を持つようになったから。
ノウハウを押し付けなくても
クライアントの方から
「それ、教えて」
と言われるようになったのです。
こんなふうに
「自分の強み」と「目標達成の技術」
の組み合わせで、個人だけではなく企業も
目に見えた結果に結びついていくのです。
私は普段
自分の強み目標達成を
それぞれが実践する場として
ご提供しているのですが
今回、この自分の強みを発掘し
目標達成する秘訣を
無料で動画でお話しています。
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