こんにちは、こむさりゅです。
ご縁があって中小企業社長で編成される
全国展開の組織に加入させていただいているんですが、
ご存知のとおり新型コロナ感染で毎月100名前後集まる例会は
中止になってしまっていました。
ようやく外出自粛が解け、でもいきなり100名の団体ではだめだろう・・・
ということで、会場をわけての分散例会が4か月ぶりに実施されました。
この会の素晴らしいところは
「セールスの場である」と、はっきり謳われているところ。
会員の紹介がないと入会できないところ。
なので、
会員同士は最初からお互いを信用しあえているところ。
ですね。
一気に100名の事業主と名刺交換ができお互いの事業を
紹介しあえる、なかなか希少な場であると感じています。
わけのわからない人たちが集まってくる異業種交流会とは
全く次元が違います。
セールスの場といっても、交流の場でもあるので情報交換も
もちろんします。
全く異なる業種の方の話ってなかなか聞く機会ありませんし、
ここに入会していなければおそらく関わることはなかったと
思われます。
みなさん自分で事業をされている方ばかりなので個性は強くて
だからこそ面白いです。
人間なので合う合わないは当然ありますが、話す機会のある人とは
とにかく話してみる！
そうすると意外な発見があったり、意外としゃべりやすい人だったり。
名刺にも個性が出てますね。
販促ツールととらえて個性的なものにするか、ごく一般的なものにするか。
こむさりゅの名刺は
こんな、じゃばら式です。
これを見ると一目で何をしている人なのかがわかるとても
優れモノです。説明不要なので楽ですｗ
とまあ、自己アピールも当然大切になってきます。
どうしても業種によりすぐに商談につながるもの、
こむさりゅのように1度アポを挟むもの、
などありますが、とりわけ
例えば住宅、リフォーム、車のように単価がかなり
高額なものはどうしてもすぐに、というわけにはいかないですよね。
システム開発もそうですよね。
ご要望に合わせてカスタマイズしていくので。
ここで意識が人によってわかれるのが、
チャンスをものにしようとしてるか、してないか
これですね！
なんとなくその場にいる人と、一見かかわりがないような業種でも
自分の商品・サービスがどのくらい関われるのかを考える。
なによりも参加することですね。
出席だけじゃなくて参加です。
対面セールス、必須！
自己アピールするのに
「どんなことを言ったらいいかな・・・」
って悩まれる方は意外と多いと思います。
もっと多いのは
対面セールスを苦手に感じている方。
ぜひ克服したいですよね！
要は伝え方なんです。
どんなにいい商品・サービスを扱っていたとしても、自分自身が
その良さを伝える技術を持っていなかったとしたら・・・
だれも振り向いてもらえませんよね。
オンラインの場合は特にそれが顕著で。
上手なセールスライティングをしないとすぐに離脱されてしまいます。
あと、意外な盲点は
「世の中のニーズと合わせていくこと」
ニーズがないと売れませんよね。
だって必要ないんですから。
このリサーチをしない人、目を背けず直視しましょう。
あなたの技術を待っている人がいる
ぜひ、その人に届けましょう！
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